Livro 'Bring Yourself' revoluciona abordagem sobre negociação com foco em autoconhecimento e conexão
O livro 'Bring Yourself: How to Harness the Power of Connection to Negotiate Fearlessly', da professora da Wharton Mori Taheripour, é destacado como uma leitura essencial para quem busca dominar a arte da negociação. A obra, lançada em 2020, vai além das estratégias tradicionais e enfatiza a importância do autoconhecimento, da regulação emocional e da confiança pessoal para negociar com sucesso. Taheripour argumenta que a negociação é uma habilidade presente no cotidiano e que o domínio dela começa com a compreensão de si mesmo.
Negociação como habilidade cotidiana
Mori Taheripour, professora premiada da Wharton School e especialista em negociação, defende que a arte de negociar não se limita a ambientes corporativos ou transações comerciais. Segundo ela, a negociação está presente em diversas situações do dia a dia, desde conversas com familiares até decisões profissionais. Em 'Bring Yourself', Taheripour destaca que a base para uma negociação eficaz não está apenas em técnicas ou estratégias, mas na capacidade de entender e conectar-se consigo mesmo e com os outros. A autora ressalta que a autoconfiança e a clareza sobre a própria história são fundamentais para evitar que a autodúvida comprometa os resultados antes mesmo de a negociação começar.
Autoconhecimento e regulação emocional
Taheripour aborda em seu livro a importância do autoconhecimento e da regulação emocional como pilares para negociar sem medo. Ela explica que a insegurança e a síndrome do impostor podem sabotar negociações antes mesmo de elas começarem, levando a resultados insatisfatórios. A autora também ensina técnicas para lidar com o silêncio durante as negociações, uma habilidade muitas vezes subestimada, mas crucial para criar espaço para reflexão e respostas mais assertivas. Além disso, Taheripour enfatiza que a capacidade de contar a própria história com convicção reduz a vulnerabilidade a questionamentos externos e aumenta as chances de alcançar resultados positivos.