Negociação salarial: Duas perguntas essenciais para fazer após recusa de aumento, segundo especialista da Korn Ferry
Ron Seifert, especialista em remuneração da Korn Ferry, orienta que candidatos e funcionários devem questionar empresas sobre a filosofia de decisões salariais e o cronograma de revisões após uma negativa de aumento. Segundo ele, entender os critérios de compensação pode evitar desvalorização profissional e abrir espaço para futuras negociações.
Como abordar a recusa de aumento salarial
Ron Seifert, sócio sênior da Korn Ferry e líder de recompensas e benefícios para a América do Norte, destacou em entrevista ao Business Insider que, mesmo após uma negativa de aumento salarial, os profissionais devem prosseguir com duas perguntas estratégicas. A primeira delas deve investigar a filosofia da empresa em relação às decisões de compensação: 'Como a organização toma decisões sobre remuneração para esta função — incluindo dados de mercado, equidade interna, desempenho, escopo de responsabilidade e timing?'.
Objetivo das perguntas
Seifert explicou que o objetivo é compreender os critérios utilizados pela empresa para definir salários e aumentos. Segundo ele, organizações bem geridas devem ser capazes de esclarecer os princípios que norteiam suas decisões. 'Isso não se trata de desafiar o empregador de forma defensiva. Trata-se de entender se a decisão está fundamentada em uma estrutura clara', afirmou em e-mail de acompanhamento. Ele ressaltou que funcionários subvalorizados podem representar riscos para a empresa, como menor engajamento ou maior propensão a aceitar propostas de recrutadores.
Cronograma de revisão salarial
A segunda pergunta sugerida por Seifert é: 'Qual é o cronograma de revisão para discutir novamente a compensação?'. O especialista enfatizou que essa questão ajuda a estabelecer expectativas claras para futuras conversas sobre salário. Ele também alertou que, caso o profissional esteja significativamente abaixo do valor de mercado ou de sua contribuição, a empresa pode estar subestimando seu potencial, o que pode resultar em menor produtividade ou até mesmo na busca por novas oportunidades.