Executivo da Miniso Revela Fórmula para Criação de IPs de Sucesso Como Labubu
Robin Liu, chefe de marketing da Miniso, detalha que a receita para um IP "dourado" como Labubu envolve forte reconhecibilidade e singularidade, evitando um visual genérico. Ele cita características distintas como os dentes de Labubu, o bico de Molly e as lágrimas de Cry Baby como exemplos cruciais.
Reconhecibilidade e Singularidade como Pilares de IPs de Sucesso
Robin Liu, chefe de marketing da Miniso, uma importante concorrente chinesa da Pop Mart no mercado de brinquedos colecionáveis, explicou que existe uma fórmula para o desenvolvimento de IPs bem-sucedidos. Segundo Liu, para um personagem conquistar fãs e alcançar sucesso comercial, é fundamental que ele possua forte reconhecibilidade e uma identidade única, que o diferencie de designs genéricos. Ele exemplifica essa tese citando características distintivas de IPs populares: "o bico de Molly, os nove dentes de Labubu, as grandes lágrimas de Cry Baby. Todos têm características claras". Liu compara a importância da reconhecibilidade inicial de um IP à memorabilidade da voz de um cantor, enfatizando que "forte reconhecibilidade desde o início é crucial". O executivo também destacou que IPs frequentemente possuem ciclos de vida curtos, variando de três a cinco meses, mas que elementos como lançamentos frequentes de novas coleções e a manutenção de escassez no mercado de segunda mão podem ajudar a prolongar sua relevância.
Estratégias de Escassez para Manter o Valor de IPs Próprios
Liu mencionou que a estratégia da Miniso para seus próprios IPs, como o personagem YoYo, inclui a gestão intencional da oferta. Apesar de lançamentos iniciais com forte demanda e solicitações de mais suprimento por parte dos canais de venda, os gerentes de IP podem optar por reter parte da produção para manter a escassez e o valor de revenda. "Não vamos superproduzir só porque as vendas estão aquecidas. Podemos esperar", declarou Liu, indicando uma abordagem cautelosa para não saturar o mercado e preservar o apelo colecionável.